wgwlaw 的个人博客

我们常说销售员要懂心理学，其实这里说的心理学，无非就是客户需求的研究。随着生产力的发展，人们生活水平提高，有些需求发生了变化，而且购买者不
仅仅是需要才买，有的人是想要某个事物，做出的购买决策。这里是我们针对市场总结出的一些应对策略，希望能够帮助更多的销售者成功。

（1）顺潮术。这一点在中国，可以说是跟风，一旦某个产品或者说服务兴起后，一片一片的都能看到。这个方法不可长期使用，对市场的变化必须很敏感。

（2）激将术。激发客户来购买，这也是一种迎合心理的策略。

（3）背逆术。比如一些商品的名字：傻瓜相机、傻子瓜子，这就是背逆术的一种。

（4）利用术。有些商家会利用一些方法，就是你买我们的东西，我们给你积分卡，当你累计到一定的分数时就可以换赠品或者买其它的产品，这就是利用术。

（5）匮乏术。让客户感觉到这种商品很少，需要订货才有，你必须订货。因为客户在购买的前提下，即害怕失去又渴望拥有。当你在做产品说明或展示解说
时，顾客感觉很不错，你可以用这个东西但它是需要定做的，或这个产品需要几个月才送到，让他感觉到想马上得到还不是那么简单，这个叫做匮乏术。

（6）馈赠术。有很多商家，他会用买二送一、买三送一这种方法来促销，这就是馈赠术。

（7）折扣术。折扣术是一种方法，就是说你买东西以后，多少价格买到的，你会得到多少折扣。

（8）改轨术。这个跟销售没关系，就是一些厂商在做销售时，运用的促销途径改变，把商品变成邮购的方式再销售，或通过广告的方式销售，而不用业务员去销售，叫做改轨术。

（9）展示术。比如用模特表演来展示服装，这种销售就是展示术。

（10）票券术。就是你买我们的东西，就送你优惠券，使客户能产生一种购买的心理。

（11）错觉术。利用一些人爱贪小便宜的心理来使人产生一种只要你来买我们的商品就可以从中占到小便宜的错觉。

（12）刺激术。就是促销广告的吸引，现在不买就没有机会了，这样的方法叫做刺激术。

    
世界经济正在复苏，企事业单位需要重新定位，如果定位不准，蜕变没有成功那就只有舍身成仁了。个人也需要重新对自身资源进行整合，如果想达成目标，在竞争
更加激烈的环境下生存，我们需要解决几方面的问题：第一、营销力。第二、沟通力。第三、修佳节又重阳炼力。这三方面的成长足以帮我们在社会立足，而且成为人上之人。
这就是王光卫中文博客所说的：销售、沟通、传统文化。

第一、营销力。不管组织还是个人，终身都离不开营销。无论你是主动接受还是被动抵触，我们始终都不能摆脱：“终生销售”。纵观世界成功人士，无一不是从销
售开始做起，比尔盖茨，孙正义，李嘉诚等等，你不妨看看这些人士的自传。一个成功的销售员可以说是：社会活动家、演讲家、心理学家、谈判家。你难道不渴望
改善自己的生活吗？你难道不渴望改善自己的人际关系吗？这是你给父母亲最好的住宿条件吗？这是你给妻子儿女最好的生活条件吗？如果你都做到了，那么你可以
安享现在的生活了，因为上、下、中间的问题都解决了。王光卫中文博客就是分享销售技巧，提升自身销售力的一个平台。

第二、沟通力。其实一个成功的销售员，向乔吉拉德、杰亚伯拉罕，都是极具沟通力的。看看身边的人，为什么不开心呢？是别人拿了他的钱吗？还是情感的原因
呢？这一切不就是沟通不畅造成的吗？中国移动获得国际大奖的广告词“沟通从心开始”，不就是强调沟通的重要性吗，中国移动如今在世界通信领域占有极高的地
位，不就是本着这样一个理念来奋斗吗。如何沟通？如何有效沟通？和父母、和朋友、和子女、和兄弟姐妹的沟通，你自认为很好了吗？如果你觉得还有提升的空
间，就到王光卫中文博客看看吧，把你想说的通过重新组织，大声讲出来吧。

第三、修佳节又重阳炼力。为什么不用学习力而改为修佳节又重阳炼力呢？因为学习力提多了，人们产生了抗体，所以这里使用修佳节又重阳炼力。在中国做事情，一定要考虑的各地方文化差异，那
么怎么知道这些文化的演变呢？中国传统文化精髓会告诉你。一个中国人如果不知道、不学习《道德经》、《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》，或许你没有
失败的感觉，但是作为60年代以前的人，他们会怎么看呢？再说自进入21世纪，世界开始“中国文化热”，如果你连自己家有什么都不知道，很难想象别人怎么
看你。王光卫中文博客不仅分享销售方面、沟通方面的技巧或者说自己的看法，也将分享中国传统文化。南怀瑾先生曾说过：儒家思想是大米白饭，天天需要吃；道
家思想是良药，当发生疑惑的时候需要这里寻找答案；佛家思想是高档消费，有钱有时间就可以消费。

王光卫中文博客地址：http://www.wei369.com

你是否通过搜索引擎来寻找某个答案呢？你是否花了大量时间居然没有找到所需要的内容呢？搜索引擎都会使用，但是能发挥出多大的功能却是因人而异。如
何通过搜索引擎来提高效率，做到精准搜索呢？这就是我要给大家分享的“提高效率的搜索引擎使用技巧”。

目前大部分搜索引擎都不分大小写，而且，标点符号（包括
@#$%^&*()=+[]）以及其他特殊字符）都会被忽略。搜索引擎使用中
要注意：能连不分，拆分有度，偏正结合，由面到点，全面开花。

能连不分：我们在搜索某个关键词的时候，
要做到整个词语中间无任何符合，包括空格。当我们知道某个产品或者说某个事物的时候，我们直接输入就可以了。例如：我知道王光卫中文博客，那么就可以直接
输入“王光卫中文
博客”；如果我知道九寨沟这个地名的时候，就直接输入“九寨沟”；如果我们想寻找“店铺式销售”相关信息，直接输入就可以了。

拆
分有度：这个与能连不分相对应，当我们要寻求更多资讯，扩大搜索范围时，我们就需要通过空格来增加
搜索广度。比如想搜索销售方便的博客，可以输入“销售 博客”；想搜索360杀毒软件的盈利模式，可以输入“360杀毒
盈利模式”；如果想在线读《你的博客价值百万-博客赚钱的秘密》，你可以搜索“在线阅读
你的博客价值百万”。上述例子仅仅是包含一个空格的扩展搜索，你也可以试试两个空格，三个空格的搜索，出现的结果也是完全不一样的。

偏
正结合：这个和我们所说的偏正短语类似。你是否发现，我们有的时候要去某个城市或者说去某个酒店。中国汉语的语序与英文表达有个明显的
特征，英文是按照主谓宾这样的顺序，而汉语则不一定。如：“make money online”与“online make
money”所表达的意思都是通过网瑞脑消金兽络赚佳节又重阳钱，但是在实际搜索的过程中所显示的结果却完全不一样。

由面到点：当
我们在搜索某个不确定的资讯时，我们就需要从外围缩小，来获取更加精准的内容。如：我们输入“成都有哪些五星级酒店”，和输入“成都五星级酒店”结果是不
同的，后者反馈的结果可能更加符合我习惯；当你搜索“能够让我们收入倍增的网络销售策略”时，你发现没有，我们可以找到关键词“网络销售策略”；再如我们
搜索“谈判中九种应对策略”，可以找到关键词“谈判应对策略”。

全
面开花：这里所讲的全面开花指的是对上述几种方式的综合运用，当你能够融合的时候，你的工作效率会得到很大提高。

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网站建设近日开通了
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